La relación entre la propuesta de valor y el branding

La propuesta de valor y cómo puedes mejorar tu branding es un tema que debe encabezar tu lista de prioridades. Es más, si buscas tener un negocio rentable y sólido necesitas una propuesta que comunique todos los beneficios que puedes ofrecer a tus clientes.

En este artículo te contaremos cómo lo han hecho las marcas más exitosas del mercado, toma nota.

 ¿Qué es una propuesta de valor?

Primero, imagina que tu marca es como un imán que sirve para atraer a tu público objetivo, pero, para activarlo y destacar entre la multitud, debes tener una propuesta de valor irresistible, así como única.

 Relación entre propuesta de valor y branding

El branding, por otro lado, es la construcción y gestión de la marca de tu empresa. Involucra la creación de una imagen sólida, reconocible y atractiva para tu audiencia, ¿y adivina qué? Tu propuesta de valor es la base de esta construcción. 

Por lo tanto, cuando defines y comunicas tu propuesta, estás creando un mensaje que se integra perfectamente en tu branding. Luego este mensaje se hace memorable y, de esta forma, genera quedarse en la mente de tus clientes.

Cómo crear una propuesta de valor Impactante

Ahora que entendemos la importancia de la propuesta de valor y su relación con el branding, es hora de sumergirse en cómo crear una que sea impactante. Sigue estos pasos clave:

  1. Conoce a tu audiencia

Antes de crear una propuesta de valor efectiva, necesitas conocer a tu audiencia y, en especial, a tu cliente ideal. ¿Qué es lo que busca? ¿Cuáles son sus deseos y necesidades? Investiga, entrevista a tus clientes y, asimismo, comprende lo que los impulsa.

Por ejemplo, la marca de desodorantes AXE se dirige a un público masculino, entre los 20 y 30 años, que quieren reinventarse. 

Su propuesta: “encuentra la magia”.

 2. Identifica tu valor único

¿Qué hace que tu marca sea especial? ¿Cuál es tu valor único en el mercado? Tal vez ofreces productos ecológicos de alta calidad o brindas un servicio excepcional al cliente. Identifica esto y, así mismo, destácalo en tu propuesta de valor.

Para este tipo de propuesta de valor escogemos a Firefox, la competencia de Google: “Elige ser independiente. Elige Firefox”. Obviamente quieren diferenciarse.

 3. Ten claridad y sé breve

La claridad es clave. Tu propuesta de valor debe ser fácil de entender y memorable. Por ello evita el uso de jerga o palabras complicadas. Haz que sea accesible para tu audiencia.

El mejor ejemplo de este tipo de propuesta la tiene Nike: “Just do it”, o simplemente: “Hazlo”. Una frase motivadora y, a la vez, retadora.

  4. Comunica beneficios, no características

En lugar de simplemente listar las características de tu producto o servicio, enfócate en cómo estos benefician a tus clientes. ¿Cómo mejoras sus vidas? Comunica esto de manera efectiva.

  5. Prueba y ajusta

Una propuesta de valor exitosa no es estática. Así que debes tener la disposición de probar diferentes enfoques y ajustar según los comentarios y resultados. La evolución constante es la clave del éxito a largo plazo.

La importancia de la coherencia

La coherencia es vital en tu estrategia de branding y tu propuesta de valor. Tu mensaje debe ser coherente en todos los puntos de contacto con el cliente, desde tu sitio web hasta tus redes sociales y tus productos. La consistencia crea confianza.

Así que ahora que tienes una comprensión sólida de la propuesta de valor y cómo crear una que impacte, es hora de ponerlo en práctica. No olvides que este proceso es continuo, y tu propuesta, por lo tanto, puede evolucionar a medida que tu marca crece.

En resumen, una propuesta de valor efectiva es la clave para atraer a tu audiencia, conectar emocionalmente con ellos y destacar en un mercado competitivo. 

Asegúrate de conocer a tu audiencia, destacar tu valor único, comunicar beneficios, mantener la coherencia y estar dispuesto a ajustarte. ¡Haz que tu marca sea inolvidable!

Finalmente, recuerda que la clave está en la conexión emocional, en crear una comunidad con tu público. Si quieres empezar a construir tu propuesta de valor, te invitamos a seguir leyendo nuestros artículos, encontrarás muchos temas para el crecimiento de tu negocio.